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助产兴产,矢志打造精品分支机构时间:2024-09-04     阅读量:

攻坚克难的2024年,大有期货邵阳营业部兴产助产,一路向前,突破发展瓶颈,客户权益首次突破1.1亿元。


钉钉子,“聊出来”的信任

说到大有期货邵阳营业部的客户经理,“轴”是出了名的。

一次产业交流会,客户经理添加了某产业客户的微信。

从此,邵阳营业部便开始了服务之旅。其时,这位客户已在其他期货公司开户交易。但邵阳营业部没有“死心”,而是安排客户经理经常给客户分享公司的投研报告,提供各类咨询。

“没事常想着客户,有机会就跟客户聊一聊,总是有收获的。”邵阳营业部并不隐瞒自己的“秘诀”。

了解到客户是铜加工企业,客户经理经常找铜产业相关的市场咨询提供给客户,推介客户观看公司与铜产业相关的直播。期间,铜的价格震荡上涨,客户经理利用自身经验因势利导,让客户认识到风险管理的必要性。

“刚开始,剃头挑子一头热,客户基本不回信息,不接电话。”该客户经理回忆说,后来客户认为有些信息对他有些帮助,偶尔回复一下,就顺势加快联系频率,一天天增强粘性。

一来二去,“聊出了”信任,双方熟络起来,客户逐渐放下戒心,回信息及时了,接电话也热情了。

时机成熟,邵阳营业部决定趁热打铁,由线上转线下,当即去找客户当面谈。客户电话一说“有空”,客户经理便从邵阳辗转前往省外,列车上做功课,脑子里打腹稿,让客户感到大有期货热情的服务,开户入金,水到渠成。

大有期货邵阳营业部经理段香梅表示,邵阳营业部坚持以钉钉子的精神,紧贴产业跑客户、抓业务,发动“集体冲锋”。截至2024年8月份,邵阳营业部产业新增客户数量同比增加50%,由此助推客户权益同比增加且权益结构不断优化。



抓特色,“干出来”的优势

“利用期货工具,管理生猪产业管理,大有期货遥遥领先。”

作为上海内最早开始探索和完善生猪产业价格保险机制的期货公司,大有期货并不“谦虚”地展示自身在生猪风险管理方面的实力。

对客户而言,“看广告,更要看疗效。”

湖南是生猪出栏大省,而邵阳是全省生猪出栏排名前三的地市。置身其间,就要靠产业、助产业、兴产业。

沿着这条思路,大有期货在邵阳持续围绕生猪发力——大商所产融基地“2+1”牵手工程试点项目落地,首次将中期协“订单农业+期货+金融”试点项目成功落地,举办4场次生猪相关产业风险管理培训,覆盖300人次;公司并与邵阳县签署战略合作框架协议。

今天,生猪产业服务已是邵阳营业部的“看家本领”,在当地生猪养殖与贸易的朋友圈中小有名气。

凭借项目的驱动力和影响力,配合从产业研究、套期保值和交割服务的全过程风险管理体系,大有期货在邵阳打开局面、打响名气,把一批具有影响力的知名生猪企业成功纳入“服务区”,构筑起生猪龙头企业-生猪贸易企业-生猪养殖户的客户集群,在邵阳树起生猪产业风险管理的金字招牌。

大有期货邵阳营业部经理段香梅透露,生猪产业服务作为核心业务,相关占比产业权益总规模的40%,新增产业客户数量占比50%。并借助业务协同,大有期货与当地政府、农业主管部门、保险机构等建立起广泛深入的联系。



启联动,“飞出去”的奇兵

大有期货邵阳营业部积极利用业务资源和线索,按图索骥,扩大产业服务半径,密切关注着距离邵阳1800公里之外的河北唐山港进出货物动态,为整体发展提供更加有力的支撑。

客户经理经常“飞出去”搜索产业服务的机会,其任务很明确——开发黑色相关产业客户。

今年三四月份,公司投研中心专程前往唐山,开展实地调研,并开展期权方面的培训。

借助这扇窗口,大有期货邵阳营业部成功开发了一批黑色产业客户。今天,这扇为业务而开的窗口,也成为公司观察产业动态的窗口。

“扎根邵阳但不局限于邵阳,突出生猪特色做强核心产业,拓宽外围产业,才能更好地契合公司产业服务的整体策略。”段香梅对此有明确的思路。

路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。坚定沿着兴产助产的路子,大有期货邵阳营业部苦练内功、厉兵秣马,誓言打一场产业服务的攻坚战,打一个达成年度目标的漂亮仗。



     

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